Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 52 года, родился 2 января 1973
Москва, р‑н Таганский, готов к переезду, готов к редким командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыКоммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
180 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 26 лет 8 месяцев
Апрель 2021 — Май 2023
2 года 2 месяца
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Москва
внешний консультант по маркетингу, рекламе и продажам
работал на клиентов в сегментах: сантехника\ строительные и отделочные материалы\ риэлтерские услуги\ спортивные услуги\ реклама
Что делал
• проводил маркетинговые исследования
• разрабатывал рекламные стратегии
• организовывал производство и размещение рекламы
• оценивал эффективность рекламных кампаний
Достигнутые результаты:
• положительная динамика показателей здоровья бренда
• удержание и\или увеличение доли рынка
• запуск новых каналов продаж
Что делал
• проводил маркетинговые исследования
• разрабатывал рекламные стратегии
• организовывал производство и размещение рекламы
• оценивал эффективность рекламных кампаний
Достигнутые результаты:
• положительная динамика показателей здоровья бренда
• удержание и\или увеличение доли рынка
• запуск новых каналов продаж
Февраль 2019 — Февраль 2021
2 года 1 месяц
медиахолдинг УК Формедиа
Москва
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Советник генерального директора
Задачи работодателя:
• оценить коммерческие показатели, предложить план увеличения доходов
• мотивировать персонал на рост эффективности продаж
• сформировать предложение для федеральных клиентов и партнеров
Что сделал:
• выполнил 6 долгосрочных командировок (Нижний Новгород, Новосибирск, Иркутск, Абакан, Братск, Ачинск)
• оцифровал и проанализировал медиарынки в городах
• провел аудит коммерческих служб
• сформировал задачи для генеральных директоров
• представил результаты работы генеральному директору холдинга
• провел 6 презентаций для генеральных директоров
• провел 12 обучающих семинаров, более 20 тренингов для персонала
• в течение года контролировал и консультировал ген.директоров онлайн
• сформировал и презентовал долгосрочные коммерческие предложения для федерального агентства НРА
Достигнутые результаты:
• положительная динамика в коммерческих показателях медиакомпаний от 5 до 25%
• оценить коммерческие показатели, предложить план увеличения доходов
• мотивировать персонал на рост эффективности продаж
• сформировать предложение для федеральных клиентов и партнеров
Что сделал:
• выполнил 6 долгосрочных командировок (Нижний Новгород, Новосибирск, Иркутск, Абакан, Братск, Ачинск)
• оцифровал и проанализировал медиарынки в городах
• провел аудит коммерческих служб
• сформировал задачи для генеральных директоров
• представил результаты работы генеральному директору холдинга
• провел 6 презентаций для генеральных директоров
• провел 12 обучающих семинаров, более 20 тренингов для персонала
• в течение года контролировал и консультировал ген.директоров онлайн
• сформировал и презентовал долгосрочные коммерческие предложения для федерального агентства НРА
Достигнутые результаты:
• положительная динамика в коммерческих показателях медиакомпаний от 5 до 25%
Август 2017 — Декабрь 2019
2 года 5 месяцев
Макс Медиа Групп
Сочи
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Коммерческий директор
Антикризисное управление коммерческой деятельностью компании. В прямом подчинении 20 человек
Задачи работодателя: обеспечить норму прибыли собственника.
Что сделал:
• провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др.
• поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку
• простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж
• поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию
Достигнутые результаты:
• рост доходов по сегменту ТВ 2018/17 гг. +20%, количество сделок +14%, средний чек +10%
• по сегменту интернет: доходы +63%, сделки +77%, чек +3%
• максимальный бюджет личной продажи – 1 млн. руб за 1 ночь
Задачи работодателя: обеспечить норму прибыли собственника.
Что сделал:
• провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др.
• поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку
• простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж
• поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию
Достигнутые результаты:
• рост доходов по сегменту ТВ 2018/17 гг. +20%, количество сделок +14%, средний чек +10%
• по сегменту интернет: доходы +63%, сделки +77%, чек +3%
• максимальный бюджет личной продажи – 1 млн. руб за 1 ночь
Октябрь 2015 — Декабрь 2017
2 года 3 месяца
Москва
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Founder&CEO
• впервые в России придумал и реализовал платформу для московских РА по закупке рейтингов на региональных тв-каналах www.grp.onyx-group.ru
• привлек инвестора
• заключил контракты с 24 телеканалами в 13 городах-миллиониках РФ
• провел презентации платформы более 50 московским баинговым РА
• через 12 месяцев проект вышел на операционную прибыль
• закрыл проект в январе 2018 г. т.к. клиенты переориентировали закупки на единого селлера НРА
• привлек инвестора
• заключил контракты с 24 телеканалами в 13 городах-миллиониках РФ
• провел презентации платформы более 50 московским баинговым РА
• через 12 месяцев проект вышел на операционную прибыль
• закрыл проект в январе 2018 г. т.к. клиенты переориентировали закупки на единого селлера НРА
Апрель 2015 — Сентябрь 2016
1 год 6 месяцев
Екатеринбург
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Коммерческий директор
Управление коммерческой деятельностью филиала. В подчинении 20 сотрудников.
Задачи работодателя:
• выполнение плана продаж
Что сделал:
• провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др.
• поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку
• простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж
• поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию
Достигнутые результаты:
• доля рынка Выбери Радио увеличена на 3%. Вывод на позицию лидера рынка
• % выполнения плана продаж повышен с 63% в 1 квартале до 82% во 2-3 кварталах (в августе - 91%)
• показатель количество контрагентов выведен в положительную динамику относительно 2014 г. (плюс 10%)
• показатель продажи локальным клиентам выведен в положительную динамику относительно 2014 г. (плюс 11%)
Задачи работодателя:
• выполнение плана продаж
Что сделал:
• провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др.
• поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку
• простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж
• поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию
Достигнутые результаты:
• доля рынка Выбери Радио увеличена на 3%. Вывод на позицию лидера рынка
• % выполнения плана продаж повышен с 63% в 1 квартале до 82% во 2-3 кварталах (в августе - 91%)
• показатель количество контрагентов выведен в положительную динамику относительно 2014 г. (плюс 10%)
• показатель продажи локальным клиентам выведен в положительную динамику относительно 2014 г. (плюс 11%)
Май 2014 — Октябрь 2014
6 месяцев
VI
Волгоград
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Генеральный директор
Реализация рекламных возможностей ТВ, интернет, плазма, кинотеатры. В подчинении 24 сотрудника.
Задачи работодателя:
• увеличение продаж, 100% выполнение плана продаж.
• сокращение дебиторской задолженности.
Что сделал:
• провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др.
• поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку
• простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж
• поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию.
Достигнутые результаты:
• дебиторская задолженность снижена с 20% до 3%.
• количество сделок увеличено на 15% относительно 2013 г.
Задачи работодателя:
• увеличение продаж, 100% выполнение плана продаж.
• сокращение дебиторской задолженности.
Что сделал:
• провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др.
• поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку
• простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж
• поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию.
Достигнутые результаты:
• дебиторская задолженность снижена с 20% до 3%.
• количество сделок увеличено на 15% относительно 2013 г.
Февраль 2009 — Февраль 2014
5 лет 1 месяц
Телерадиокомпания "СТС-Прима"
Красноярск
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Коммерческий директор
Управление коммерческой деятельностью компании. В подчинении 40 человек.
Задачи работодателя:
• увеличение доли рынка СТС-Прима и 12 канал.
• выполнение планов продаж 100%.
Что делал:
• провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др.
• поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку
• простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж
• поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию.
• сформировал единое информационное поле из конкурирующих структур.
Достигнутые результаты:
• доля рынка канала СТС-Прима увеличена за 2009-2014 гг. с 13,8% до 17,4%. Планы выполнялись на 96-105%.
• доля рынка 12 канал увеличена за 2009-2014 гг. с 0,6% до 1,2%. Динамика доходов в 2009-2013 гг. от минус 30 до плюс 100%%. Выполнение планов 2009-2013 гг. – от 70 до 120%%.
Задачи работодателя:
• увеличение доли рынка СТС-Прима и 12 канал.
• выполнение планов продаж 100%.
Что делал:
• провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др.
• поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку
• простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж
• поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию.
• сформировал единое информационное поле из конкурирующих структур.
Достигнутые результаты:
• доля рынка канала СТС-Прима увеличена за 2009-2014 гг. с 13,8% до 17,4%. Планы выполнялись на 96-105%.
• доля рынка 12 канал увеличена за 2009-2014 гг. с 0,6% до 1,2%. Динамика доходов в 2009-2013 гг. от минус 30 до плюс 100%%. Выполнение планов 2009-2013 гг. – от 70 до 120%%.
Апрель 2006 — Февраль 2009
2 года 11 месяцев
Красноярск
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Исполнительный директор
Продажа рекламы на телеканалах НТВ, ТНТ. В подчинении 25 человек.
Задачи работодателя:
• выполнение планов продаж
Что делал:
• создал и развил филиал “с нуля”.
• сформирован коллектив, выстроены бизнес-процессы, заработана узнаваемость и лояльность к бренду “Алькасара” .
• разрабатывал и осуществлял маркетинговую, коммерческую, рекламную стратегии компании, осуществлял оперативную деятельность, управлял персоналом, продавал ключевым клиентам.
Достигнутые результаты:
• планы продаж выполнялись на 80-110%.
• 2006 по 2008 г. доля рынка компании достигла 13,5%.
• 5-е место среди 11-ти компаний-селлеров г. Красноярска
Задачи работодателя:
• выполнение планов продаж
Что делал:
• создал и развил филиал “с нуля”.
• сформирован коллектив, выстроены бизнес-процессы, заработана узнаваемость и лояльность к бренду “Алькасара” .
• разрабатывал и осуществлял маркетинговую, коммерческую, рекламную стратегии компании, осуществлял оперативную деятельность, управлял персоналом, продавал ключевым клиентам.
Достигнутые результаты:
• планы продаж выполнялись на 80-110%.
• 2006 по 2008 г. доля рынка компании достигла 13,5%.
• 5-е место среди 11-ти компаний-селлеров г. Красноярска
Февраль 1996 — Апрель 2006
10 лет 3 месяца
ООО “Ориентир-Цены”, ООО “Рекламная Группа “Оникс”, ЗАО “ВидеоИнтернешнл - Оникс”, ЗАО “ВидеоИнтернешнл - Красноярск”.
Красноярск
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Менеджер по работе с клиентами
• Продавал рекламу локальным ключевым клиентам на ТВ, в прессе, на радио, наружную.
• В 2005 году занял 5 место по объемам продаж в сети Видео Интернешнл среди 800 менеджеров 69 филиалов и компаний-операторов.
• В 2005 году занял 5 место по объемам продаж в сети Видео Интернешнл среди 800 менеджеров 69 филиалов и компаний-операторов.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Здравствуйте! Я признателен вам за интерес к моему резюме. Пожалуйста, прочтите эти 7 пунктов, в которых я сформулировал свой профессиональный опыт и ценности:
1. Имею опыт в продажах более 25 лет, 15 лет – в управлении проектами. С удовольствием продаю сам и делюсь навыками с коллегами.
2. Обладаю практикой работы в федеральных и региональных компаниях России. Успешно решил задачи по антикризисному управлению, созданию и масштабированию бизнеса.
3. Придумал и реализовал единственный в России проект по закупке региональной тв-рекламы по рейтингам.
4. Считаю, что самый ценный актив компании - сотрудники и клиенты.
5. Имею высшее образование в области “Процессы управления”. Диплом с отличием подтверждает мою способность быстро усваивать и использовать новые знания.
6. Мобилен, занимаю активную жизненную позицию. Настроен на длительные обоюдовыгодные отношения с партнерами.
7. В результате моей работы компания получает рост в доходах\ клиентах\ сделках\ чеках, эффективную команду продавцов и отстроенные бизнес-процессы.
Если вы еще читаете этот текст, наверняка, я тот, кто вам нужен. Пожалуйста, не откладывая свяжитесь со мной, чтобы назначить собеседование. Спасибо и хорошего вам дня!
1. Имею опыт в продажах более 25 лет, 15 лет – в управлении проектами. С удовольствием продаю сам и делюсь навыками с коллегами.
2. Обладаю практикой работы в федеральных и региональных компаниях России. Успешно решил задачи по антикризисному управлению, созданию и масштабированию бизнеса.
3. Придумал и реализовал единственный в России проект по закупке региональной тв-рекламы по рейтингам.
4. Считаю, что самый ценный актив компании - сотрудники и клиенты.
5. Имею высшее образование в области “Процессы управления”. Диплом с отличием подтверждает мою способность быстро усваивать и использовать новые знания.
6. Мобилен, занимаю активную жизненную позицию. Настроен на длительные обоюдовыгодные отношения с партнерами.
7. В результате моей работы компания получает рост в доходах\ клиентах\ сделках\ чеках, эффективную команду продавцов и отстроенные бизнес-процессы.
Если вы еще читаете этот текст, наверняка, я тот, кто вам нужен. Пожалуйста, не откладывая свяжитесь со мной, чтобы назначить собеседование. Спасибо и хорошего вам дня!
Высшее образование
1997
Информатика и процессы управления, Автоматизированные системы обработки информации и управления (инженер)
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения