Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 52 года, родился 2 января 1973

Москва, р‑н Таганский, готов к переезду, готов к редким командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж

180 000  на руки

Специализации:
  • Директор по маркетингу и PR (CMO)
  • Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 26 лет 8 месяцев

Апрель 2021Май 2023
2 года 2 месяца
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Москва

внешний консультант по маркетингу, рекламе и продажам
работал на клиентов в сегментах: сантехника\ строительные и отделочные материалы\ риэлтерские услуги\ спортивные услуги\ реклама Что делал • проводил маркетинговые исследования • разрабатывал рекламные стратегии • организовывал производство и размещение рекламы • оценивал эффективность рекламных кампаний Достигнутые результаты: • положительная динамика показателей здоровья бренда • удержание и\или увеличение доли рынка • запуск новых каналов продаж
Февраль 2019Февраль 2021
2 года 1 месяц
медиахолдинг УК Формедиа

Москва

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Советник генерального директора
Задачи работодателя: • оценить коммерческие показатели, предложить план увеличения доходов • мотивировать персонал на рост эффективности продаж • сформировать предложение для федеральных клиентов и партнеров Что сделал: • выполнил 6 долгосрочных командировок (Нижний Новгород, Новосибирск, Иркутск, Абакан, Братск, Ачинск) • оцифровал и проанализировал медиарынки в городах • провел аудит коммерческих служб • сформировал задачи для генеральных директоров • представил результаты работы генеральному директору холдинга • провел 6 презентаций для генеральных директоров • провел 12 обучающих семинаров, более 20 тренингов для персонала • в течение года контролировал и консультировал ген.директоров онлайн • сформировал и презентовал долгосрочные коммерческие предложения для федерального агентства НРА Достигнутые результаты: • положительная динамика в коммерческих показателях медиакомпаний от 5 до 25%
Август 2017Декабрь 2019
2 года 5 месяцев
Макс Медиа Групп

Сочи

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Коммерческий директор
Антикризисное управление коммерческой деятельностью компании. В прямом подчинении 20 человек Задачи работодателя: обеспечить норму прибыли собственника. Что сделал: • провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др. • поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку • простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж • поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию Достигнутые результаты: • рост доходов по сегменту ТВ 2018/17 гг. +20%, количество сделок +14%, средний чек +10% • по сегменту интернет: доходы +63%, сделки +77%, чек +3% • максимальный бюджет личной продажи – 1 млн. руб за 1 ночь
Октябрь 2015Декабрь 2017
2 года 3 месяца

Москва

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Founder&CEO
• впервые в России придумал и реализовал платформу для московских РА по закупке рейтингов на региональных тв-каналах www.grp.onyx-group.ru • привлек инвестора • заключил контракты с 24 телеканалами в 13 городах-миллиониках РФ • провел презентации платформы более 50 московским баинговым РА • через 12 месяцев проект вышел на операционную прибыль • закрыл проект в январе 2018 г. т.к. клиенты переориентировали закупки на единого селлера НРА
Апрель 2015Сентябрь 2016
1 год 6 месяцев

Екатеринбург

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Коммерческий директор
Управление коммерческой деятельностью филиала. В подчинении 20 сотрудников. Задачи работодателя: • выполнение плана продаж Что сделал: • провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др. • поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку • простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж • поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию Достигнутые результаты: • доля рынка Выбери Радио увеличена на 3%. Вывод на позицию лидера рынка • % выполнения плана продаж повышен с 63% в 1 квартале до 82% во 2-3 кварталах (в августе - 91%) • показатель количество контрагентов выведен в положительную динамику относительно 2014 г. (плюс 10%) • показатель продажи локальным клиентам выведен в положительную динамику относительно 2014 г. (плюс 11%)
Май 2014Октябрь 2014
6 месяцев
VI

Волгоград

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Генеральный директор
Реализация рекламных возможностей ТВ, интернет, плазма, кинотеатры. В подчинении 24 сотрудника. Задачи работодателя: • увеличение продаж, 100% выполнение плана продаж. • сокращение дебиторской задолженности. Что сделал: • провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др. • поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку • простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж • поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию. Достигнутые результаты: • дебиторская задолженность снижена с 20% до 3%. • количество сделок увеличено на 15% относительно 2013 г.
Февраль 2009Февраль 2014
5 лет 1 месяц
Телерадиокомпания "СТС-Прима"

Красноярск

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Коммерческий директор
Управление коммерческой деятельностью компании. В подчинении 40 человек. Задачи работодателя: • увеличение доли рынка СТС-Прима и 12 канал. • выполнение планов продаж 100%. Что делал: • провел аудит финансовых показателей, сотрудников, продуктовой линейки, техпроцессов и др. • поменял структуру коммерческой службы, персонал, систему мотивации, продуктовую линейку • простимулировал существующие и создал новые каналы продвижения и продаж • поддерживал, развивал отношения, продавал ТОП20 клиентов, стимулировал продажи, реализовывал программу лояльности, рекламную стратегию. • сформировал единое информационное поле из конкурирующих структур. Достигнутые результаты: • доля рынка канала СТС-Прима увеличена за 2009-2014 гг. с 13,8% до 17,4%. Планы выполнялись на 96-105%. • доля рынка 12 канал увеличена за 2009-2014 гг. с 0,6% до 1,2%. Динамика доходов в 2009-2013 гг. от минус 30 до плюс 100%%. Выполнение планов 2009-2013 гг. – от 70 до 120%%.
Апрель 2006Февраль 2009
2 года 11 месяцев

Красноярск

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Исполнительный директор
Продажа рекламы на телеканалах НТВ, ТНТ. В подчинении 25 человек. Задачи работодателя: • выполнение планов продаж Что делал: • создал и развил филиал “с нуля”. • сформирован коллектив, выстроены бизнес-процессы, заработана узнаваемость и лояльность к бренду “Алькасара” . • разрабатывал и осуществлял маркетинговую, коммерческую, рекламную стратегии компании, осуществлял оперативную деятельность, управлял персоналом, продавал ключевым клиентам. Достигнутые результаты: • планы продаж выполнялись на 80-110%. • 2006 по 2008 г. доля рынка компании достигла 13,5%. • 5-е место среди 11-ти компаний-селлеров г. Красноярска
Февраль 1996Апрель 2006
10 лет 3 месяца
ООО “Ориентир-Цены”, ООО “Рекламная Группа “Оникс”, ЗАО “ВидеоИнтернешнл - Оникс”, ЗАО “ВидеоИнтернешнл - Красноярск”.

Красноярск

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Менеджер по работе с клиентами
• Продавал рекламу локальным ключевым клиентам на ТВ, в прессе, на радио, наружную. • В 2005 году занял 5 место по объемам продаж в сети Видео Интернешнл среди 800 менеджеров 69 филиалов и компаний-операторов.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность
Управление продажами
Управление персоналом
Антикризисное управление
Анализ бизнес показателей
Бюджетирование
Оптимизация бизнес процессов
Разработка маркетинговой стратегии
Активные продажи
Холодные продажи
Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов

Обо мне

Здравствуйте! Я признателен вам за интерес к моему резюме. Пожалуйста, прочтите эти 7 пунктов, в которых я сформулировал свой профессиональный опыт и ценности: 1. Имею опыт в продажах более 25 лет, 15 лет – в управлении проектами. С удовольствием продаю сам и делюсь навыками с коллегами. 2. Обладаю практикой работы в федеральных и региональных компаниях России. Успешно решил задачи по антикризисному управлению, созданию и масштабированию бизнеса. 3. Придумал и реализовал единственный в России проект по закупке региональной тв-рекламы по рейтингам. 4. Считаю, что самый ценный актив компании - сотрудники и клиенты. 5. Имею высшее образование в области “Процессы управления”. Диплом с отличием подтверждает мою способность быстро усваивать и использовать новые знания. 6. Мобилен, занимаю активную жизненную позицию. Настроен на длительные обоюдовыгодные отношения с партнерами. 7. В результате моей работы компания получает рост в доходах\ клиентах\ сделках\ чеках, эффективную команду продавцов и отстроенные бизнес-процессы. Если вы еще читаете этот текст, наверняка, я тот, кто вам нужен. Пожалуйста, не откладывая свяжитесь со мной, чтобы назначить собеседование. Спасибо и хорошего вам дня!

Высшее образование

1997
Информатика и процессы управления, Автоматизированные системы обработки информации и управления (инженер)

Знание языков

РусскийРодной

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения